很多老板都有过这种憋屈：业务员为了冲业绩，什么低价都敢往外承诺。客户是留住了，利润直接干没了。

事后查账追责，业务一句"客户不低价就不签"，把锅甩得干干净净，老板两头为难。

管太严，业务没积极性；管得松，公司白白亏损。这道题，到底怎么解？

1、你的两难，其实是缺了一道"闸"

老板为什么左右为难？因为低价都是报出去之后，你才只能事后追责——可事后的账，永远扯不清。

真正的问题，不在业务员敢不敢报，而在你压根没有一道"事前卡住"的机制。要堵住这个漏洞，光靠人盯不现实，得靠一套能事前卡价的系统，比如迅越小秘书报价软件。下面这两套方法，就是用它把低价漏洞从源头堵死。

2、方法一：智能审核预警，异常报价一眼标红

在后台提前设好利润红线，不同产品设不一样的利润区间。只要业务员报出去的价格超出或低于这个区间，系统直接自动标红，提醒审核人。

异常报价一眼就能看见，不用等订单做完、对完账，才发现这单亏了钱。

3、方法二：分组管理利润率，谁该报多少，系统说了算

针对直接客户、同行客户、现金客户、不同账期客户、VIP 客户，分别设定不同的利润率，再给业务员开放对应的权限，硬性要求业务按公司预设标准去报价。

业绩要冲，但利润更要守住。业务有接单空间，公司也不会稀里糊涂亏钱。

4、一套软件，把低价漏洞从源头堵死

这两个方法，说到底，是把"老板事后拍脑袋管价"，换成"系统事前卡住价"。迅越小秘书报价软件把利润红线、分组利润率、报价权限都做进了报价流程里，业务员填完价，越线就标红，审不审、放不放，一目了然。

已经有2000+ 家包装厂在用，日均处理 20 万次专业报价，200+ 盒型的精装盒、卡盒、坑盒、彩盒都能报，手机和电脑都能报。亏不亏，报之前就知道了，不用再等月底对账才心疼。

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业务员的业绩要冲，公司的利润更要守住——这两件事，从来不该是单选题。