采访公司：北京宝岛包装印刷有限公司

采访人：吴皓怡迅越市场总监

采访对象：饶总

采购产品：迅越ERP系统+小秘书印刷报价软件

吴总：

饶总你好，好久不见。

饶总：

北京宝岛包装印刷有限公司，是北京一轻控股集团的一个国有企业，应该说一直做包装到现在，到今年有 30 年。主要在北京周边服务于这个包装板块，一个是卡纸盒，一个是彩色瓦楞盒。卡纸盒主要是服务于北京周边京津冀地区，包括东北地区医药和食品行业。医药里面比较多的，你比如说药品、疫苗、生物制品这些，这种是我们的主要客户，而且他们还都是一个行业里的头部企业。

吴总：

出于（在）什么样的一个阶段性会考虑到选择软件这一部分。

饶总：

其实 ERP 在就是我们在很多年前了自己去开发，在开发的过程中越开发困难越来越多，碰到很多问题，其实我们家是没有经验的，解决不了，所以这块觉得很难，所以我就想，那就下定决心就走另外一条路。

吴总：

你这自己开发是做了多久？

饶总：

做了五六年，越开发越臃肿，然后大家都有个误区，然后想让ERP要去就管理一切，实现一切功能，都想集中地来管，结果反而这个项目，后来做的可用的功能不多，有的功能根本实现不了，所以拖的时间很长。我们后来呢？就是还是觉得这个专业的事要找专业的人去做。

那时候其实受到了华为的启发，人家华为这个请 IBM 做咨询的时候，那个经历我也是学习。后来我发现他们这条路走得很对，所以我是也在这个行业里头，我就在寻找在包装领域这个比较专业，而且我也在打听，其实我也是从行业的，从朋友，从同行里头得到信息。

吴总：

认识迅越是听闻介绍。

饶总：

对对对介绍，你这个应该是名声在外。

吴总：

有对比吗？

饶总：

我其实也咨询了很多家，包括有做书刊的，有跨界的做的，但是做得很臃肿。因为我们这个单位，在包装这个领域，实际上它是比较有特色的，对像这种 ERP 需要一定专业性，一定的针对性才可以。所以我们也会比较得很多啊，比较了好几家。一个最终从业界这么使用的人告诉我的，就是那个迅越在这块比较专业。

其实我们痛点在信息化方面，在整个企业管理的时候、资源信息的调度方面、准确性方面，其实我们的专业还是有点不太匹配的。所以我们要找一个既懂信息化，有懂智能调度的、资源协调的这么一个软件公司，还要懂得这个包装行业特点，有结合得好才可以。所以我前期的要求是要僵化执行的啊，就是一定要按照这个要求去做的，不可以有自己的想法，否则不行，这个事突破不了。

吴总：

你们执行力还是很强，会不会有很多阻力？因为习惯是很难去改变。

饶总：

所以这个还是需要我们用很大力度去推的，因为这个改变大家的一些工作的方式和方法。但是大家觉得这个通过这个后期，跟咱们合作后，我们觉得还是条理顺了很多，也很清晰，所以这个反而跟以前比，我们觉得轻松了，才能够把这个所有的部门统一步骤、统一要求。因为每个人都有，每个部门都有自己想法，你最后如果归集不到一个点上，那这个事就比较麻烦。如果大家就是觉得我的想法挺好，其实有可能你有这个想法，你产生了另外一个问题，你是意识不到。

吴总：

这是我们发现用下来的，在整个的企业的统一的这个标准上会比之前？

饶总：

要规范很多，包括那个我们数据的这种准确性，我们对公司的经营的这种及时掌握，还有一些决策这块，应该对我们提供比较好的帮助，我觉得这个就是信息化的好处，我们的很多数据，都可以从里面采集出来。

吴总：

你觉得迅越是给你一个什么样的感觉？

饶总：

我觉得首先要感谢迅越公司一个给我们提供了这么好的解决方案。而且是在使用过程中，还是会遇到一些问题，这个问题这是我们这个软件的一个熟悉的过程，在这个过程中，这块的迅越工程师及时给我们做辅导，总体来说经过这几年的这种磨合，基本上还是比较顺畅的，大家都觉得这个比以前要强很多。

吴总：

强的方面你觉得是在效率吗？还是在？

饶总：

在对那个在后方的数据的获取，还有对生产的，比如仓储这种实时的监控这块都很强，包括我们各个像财务、人事，包括库房这个数据掌握都是，就是比较明晰的，比较清楚。

吴总：

就大家都会觉得比以前比较清晰了，对成本这件事情跟那个信息的壁垒，没有以前的...

饶总：

对没有以前（混乱），以前我们自己在开发的过程中，确实是，毕竟我们想到的东西可能也不是特别周全，就是还是我刚才说的有可能想到这个问题了，你带出新的问题来。

吴总：

我们其实用了迅越几款产品，一个是报价，报价这一块是后面加上去，就是先用 ERP， 在报价这块，您觉得是怎么样？

饶总：

我觉得对我们的效率提升很快，尤其是我们对新的业务的培训，还有我们对客户的反应及时度，它是一个比较好的工具。

吴总：

是真的有帮到你？

饶总：

对，真的帮到我们，那现在也用的很好。

吴总：

希望我们能够一直陪伴着我们的宝岛一起成长，谢谢饶总给我们机会。

饶总：

祝你们越来越好。