采访公司：武汉鑫长城纸制品有限公司

采访人：张浩盛迅越运营总裁

采访对象：吴作豹总经理

采购产品：小秘书印刷报价软件

张浩盛运营总裁：

你们公司主要是做什么产品呢？

吴作豹总经理：

我们公司现在目前是做白卡盒、做瓦楞盒、礼品盒，你们都覆盖的。

张浩盛运营总裁：

在这边（华南展）有没有看到有什么收获啊？这个软件或者是硬件之类的。

吴作豹总经理：

我刚才来到这里看了一家几家报价系统，我觉得最专业的还是小秘书，相对来说比较全。包装盒、白卡盒、工业纸板，类似包装盒类的东西，小秘书基本上全方面的覆盖。

张浩盛运营总裁：

包（价）的怎么样啊？准不准呢？ 

吴作豹总经理：

相对来说，我们通过每一次报价，也是通过你的软件报价之后，我们也通过现在手工也报价，同样的规格，同样的有些东西报价出来，你们的报价比我们手工报价还精确一些。

实际有很多的报价，本来应该的利润该加几个点的，利润就加几个点的，我们就是很多东西，把辅料的东西也把它加上去了，加工后道也加上去等等，这些情况导致把这个产品过于高价，导致这个客户流失。

有了报价系统之后，我觉得很多客户会锁定客户。相对来说，上一次报价包括新的报价，不需要查曾经的有些订单，可以完全直接锁定，多少钱就是多少钱。如果说没有报价系统，你要去查曾经的合同，如果说有报价系统跟设置的制作要求一样，所以说我觉得自动报价其实有个好处，每一次报价都相对来说价格是一样的。

第二个东西标准，最核心的是解决专业的人，现在很多人 80 后、 90 后坐办公室去报价，对这个产品不是很懂的情况下，他这个产品就报不出来，他很专业的人才能把这个价格报出来。所以说我觉得报价系统可以解决很多东西，小白只要都懂系统、懂工具、懂这个结构，他就可以报出来，这就是报价系统的好处。