采访公司：广东雅真科技发展有限公司

采访人：吴皓怡迅越市场总监

采访对象：郑义俊总经理

采购产品：ERP+小秘书报价系统

郑义俊总经理：

我们的主要产品类主要走的工作方向就是这个日化产业，其实印刷这一块我做这么多年，也做了 20 多年了，之前用的是别家，但是这个生产这一块好像老是不怎么好，选择迅越的时候，那时候同时找我们谈的有 5 家，就是那时候就了解的总结的都在这里演示过，但是我了解成你的系统之后，就发现每个模块跟我们现有的流程都基本上可以是吻合的，最终还是选择你们这个迅越。

生产流程这一块，我是发现它是最强大的。你们这个稳定性，还有使用起来这个无纸化，包括这个使用中发现的这个有点傻瓜型。所以这个是全世界最厉害的软件，就是让这个软件让所有使用的人都是傻瓜型都能用。我发现这个是正确的，你们的决策是非常正确的，简单快捷、容易掌握啊。然后还有这个非常好，就是每个岗位下道工序他要做的事情都会给他提示，有的提示这点做得非常好。然后接着你们还有就是，当你们有财务这一块，但是现在你们也已经开发出这个跟金蝶订阅连接，这也是能做到这一点，是非常好。

团队建设这个迅越是应该是没得说，你们这个工程师也好，这个销售服务人也好，都是比较专业，然后从服务各方面都是做得比较到位。

那么我为什么非常认可选择迅越，就是那时候也是这样，就是跟我谈的时候，我第一次买这个系统软件的时候就认为，诶，我软件的钱花了，就不应该后面还要花钱，用了第一个系统出现这个是错误的，后来你跟我谈的时候，除了这个每一个站点要收多少钱？每一年还要收这个 10% 这个服务费。现在听到这一点我就特别感兴趣了，我说这样是对的，这样才是正确的。

企业没盈利，你哪来的持续发展，是吧？你要享受更好的软件，更好的系统，碰到问题？碰到难题，是不是我们共同来升级，共同来这个研发，他这个肯定是要费用的，没有费用支持不了的。

是不是前面说的有一些来介绍，他就说可以自己怎么开发，怎么灵活性多强，其实后来我理解一下，其实一向优秀的企业学习就够了，你老是自己去独立去开发这个，开发那个，我们认为第一个吃螃蟹的人有的时候是要吃亏的。然后我了解你这个系统之后，我感觉这个流程真的非常匹配，那么做为一个企业的选择 ERP 系统，我也用了有十多年了，之前用别人也用了几年，加起来有十多年，那么我认为一个非常棒的非常好的系统是要反而怎么呢？去要求我们的团队去学习你，然后去适应你，然后去用起来，是不是？所以那时候换的时候，有些员工他就认为这个不方便，这个那个不合理是存在的。

所以我是坚决地、非常明确地就这样拍板的，就是大家习惯性用一个苹果手机，你现在换一个华为也要一个适应几天，是吗？最基本的。那么做一个操作系统，是不是你换个系统来适应它一两个月？我认为也是合理的，所以我们大家要坚决把这个习惯改变过来啊。所以那时候真的如果不是我一把手，来拍板这个事情，你让一个项目经理去负责推进这个事情，有时候是难度非常大。

所以我这个是怎么来落地，怎么来执行？这个是从那个这个执行小组，我是做那个组长，然后我有用一个常务组长，就是执行组长，就是你去做，碰到问题哪里一个解决不了的人，我就去来解决这个问题啊。所以这个组长还是挺有魄力的，刚刚开始他推得很好，推到这快要落地，他要转过来的时候，就有个别的提这问这些问题，然后我也让他们总结出来，是吧？你们有问什么问题？总结出来，然后让我再看一下，认为那些问题我们该找迅越再沟通协调。能不能优化？能不能改善啊？用在我们的意思来做，那我们也可以提，那么有一些是迅越是摆在这里的，是这个流程这样走起来就习惯性的问题，那我们一定要改过来流程。

要用上这个ERP？其实一个企业就是管理制度化，做事流程化。 ERP 我认为就是把这个管理简单化、数据化、信息化，让大家都共享共用。所以大家要把这个习惯改变了，就不复杂了，就简单出来了，是不是？所以我对这个 ERP 系统我是这样理解的，所以我那时候就非常严格的要求他们就一定要这样去做。

说实在话，之前这一套其实就只用到这个进销存，其实在生产那一块是用不上，大家对这个 ERP 有所了解，好在这一点有这个基础，就是什么是ERP？所以他们有这个兴趣去用，如果是刚刚开始没这么快，是不是？并且他们有一定的基础，所以我们转化得是非常快，那尤其是生产这一块，他们认为是会给他们带来很多方便，带来很很多方便。

吴皓怡迅越市场总监：

你们团队也太优秀了，起码没有抵触成情绪，对吧？

 郑义俊总经理：

对，总体非常好的，然后这个他们也有意识到就是真的是能帮他们做很多事情，你包括你里面那个计件，是吧？计件这个模块我现在他们用得非常开心，员工也清清楚楚、明明白白，我今天做了多少，能拿到多少钱？那我认为用ERP，所有用 ERP 的企业一定要下这个决心，你要用这个决心，那么一把手的决心一定够强。然后一定一把手的心态也要够好，是吧？怎么好呢？心态好。就说用 ERP 的企业，首先我个人理解一定要相当于先开枪后瞄准这个理论。先开枪后瞄准的意思，我就是说我们先上了之后，让他们熟悉了解之后，一步步完善来做起来。所以我到上个月，上个月我又重新去了解一下用得怎么样，所有对这个迅越的模块我们用全了没有？用好了没有？所以我就又开了一个专题会，也请这个迅越的工程师来给我们培训。那我就是让所有公司使用这个 ERP 的人都参与培训学习，我也参与学习，学习之后我也跟他们提几个建议。是不是？

既然你哪些模块没用好的是我们的问题，还是系统第三方企业的问题？我们找出来。然后我们自家的问题我们该怎么去完善？该怎么去做好？没用上的一定要去用上，因为这个 ERP 用上了对一个企业的发展是非常有好处的。是不是所以你接着下来，其实这个时代接着下来就是数据化的时代，是吧？数据化时代，一个企业我认为经营到最后就是数据化说话，你管理管控也好，没数据你说不了话的，没说服力的，没证据，所以我是非常喜欢，就是这个一定要把数据收集好，然后做一个高管，其实你要找出数据，你有数据了，我相信什么问题都能解决，如果没数据，那就真的做起来就比较难，是不是？

我认为一个企业经营到最后的精华就是你能把数据都找出来，说得出来，这是一个企业管理最优秀的一点，所以对信息化的需求我们是越来越强，越来越高，希望我们的迅越能把这一块做得更强、更大，我们也接受你们这个平台，让我们快马加鞭发展得更快、更方便、更快捷。