采访公司：南通森翔包装制品有限公司

采访人：吴皓怡迅越市场总监

采访对象：朱九宏总经理

采购产品：ERP+小秘书报价软件

朱九宏总经理：

我们南通森翔包装制品。

当我遇到你们这个小秘书报价软件之后，我发现了跟其他别的软件有一个最本质的一个区别是什么？因为我们是做家纺的印刷包装，小到水洗标，不干胶，大到彩卡、手提袋、包装盒。我们的种类加起来大概是需要七八种，只有你们小秘书软件可以做到全覆盖，我只需要这一个软件，它可以把所有我生产的产品全都覆盖掉，除了你们任何一个软件都做不到的。

在用到小秘书之后给我们带来的一个最大的一个感受是什么呢？效率，因为我这个人的个人习惯的问题，我要看它（软件）最终的设计逻辑。

我也对比过好多好多，最终还是选择你们这个小秘书。怎么说呢？可能是你们的这种精神感动我的，然后就是在使用当中也确确实实起到了一个质的飞跃。

我觉得这个是我今年做的最成功的一件事。

吴皓怡迅越市场总监： 

刚才是讲到小秘书，是我们在报价这一环上帮到贵公司，就是解脱很多繁琐的事情。嗯，然后在ERP，我想知道一下，就朱总是怎么看待 ERP 这问题？

朱九宏总经理：

我接触到了它之后，我就直接决定要上这个软件？因为我当时也对比了一些其他的财务软件，因为我本身就是学财务，我发现了一点，但是迅越这个软件它不单纯地能做到其他软件做到的一个动作，其他别的软件做不到的动作他也能做得到。在哪里？生产过程的管理，这是最为重要的。

我举一个最简单的例子，我在没有上这个系统之前，所有的一切，比如说我一箱板子，我这个一箱板子浪费的大概有多少张？还有我一天大概能印多少东西？所有一系列的这些数据，我靠的是什么经验。不够科学？自从上了这个迅越之后。我觉得当下的这个时代，我们更应该依靠的是科学，要用科学的观点去经营一家企业，要看数据。

所以说我现在来讲的话，我们完完全全抛开了纸和笔，所有的一切全在这个软件里面体现。生产这一个环节，印刷机长你一天给我印多少单量？当然我们的成功率，一定会有坏单损耗的产生。从原来的不确定性，我现在就可以给它控制在一个范围之内。为什么？因为我做到了一个数据的采集，这个数据的采集并不是说我所有的产品出去了之后的采集，而是在过程中，并不是发生之后的，而是在正在发生的时候我进行的一个数据采集，我觉得是尤为重要的。

今天的中国跟以前不一样了，我觉得我们更应该用一个更加科学的角度，更加科学的视角去看待我们现在所从事的这个行业。如果是这样的话，我觉得才能达到一个与时俱进的效果。

吴皓怡迅越市场总监： 

我想知道就朱总用迅越前后对比来说，你发现迅越会与其他有不一样的，其实你是怎么去发现这一点的呢？

朱九宏总经理： 

需求，我自己的需求，我你上你们迅越之前，我曾经上过很多软件。比如说某某某的软件，包括全国比较知名的软件公司，我们也都有洽谈过，后来，不怕你笑我，我跟 Java 也谈过，让它单独独立地给我写一套程序，按着我的需求。然后结果这个计划没有实施，因为成本的问题，因为我们也是刚刚起步。

就在这么一个机缘巧合下认识你们迅越了，然后刚开始的时候我也没太在意，毕竟是一个国有的，我们自己中国人自己开发的嘛。我对这个软件的信心也不是很大，但是当我要拒绝你们，提出来了一个比较苛刻的问题的时候，然后你们的回答我是能够做到，而且给我讲了相关的一些逻辑关系。当时跟我讲完之后我就愣住了，所以第二步的话我们就深入地就是跟你们的业务销售了解，后来发现你们迅越这个软件就是我要的，这个软件就是我像他们那个Java要给我写这个程序要写的东西一样，我最想要的就是我在生产过程中的监控，这是我最想要的。

因为作为印刷厂来讲，我的观念可能跟大家有所不同，我觉得作为一个印刷厂，生产过程是最重要的。因为有很多的问题要做到即时性，而且还要做到汇总。因为每一家生产型的企业，不单纯是我们印刷厂，他们每一个人的目的都是一样的，就是想办法降低自己的损耗。而印刷这一个环节来讲，现在大家客户们要订单都比较紧张，你等到事后我们再去做一个统计，开会再去研究这个事情，很难去实施，它不太现实，已经换回不了。

吴皓怡迅越市场总监： 

因为你之前有用过其他的系统，为什么他们管控不了生产的过程，而迅越又能够管得到？你的感受是什么。

朱九宏总经理：

你时想问，其他的软件，他们最注重的是哪里？最注重的是财务。并不是你卖什么东西，只要进销存这几项我给你把控得好就 OK 了。

但是迅越不是，迅越是进销存我给你把控好，这是我的基础。剩下来我如何去把控它？如何在这个过程中我给你反映一些相应的数据？你根据你的这个数据作为生产过程以及排单和调整依据，我觉得这一点是吸引我最大的地方。

吴皓怡迅越市场总监： 

那我最后再问一个问题，你对我们迅越整个的团队的印象是怎么样？就在合作的过程当中。

朱九宏总经理：

给你发自内心的佩服。真的是发自内心的佩服，因为我觉得你们这个团队很有朝气，当代年轻人的样子，中国的样子，现在就是你们的样子。其实我希望你们这个团队会越走越好，坚持下去。如果说从时间上来讲的话，我觉得是这样的，真真正正能做到一个百年企业，让全世界的人民都用到你们的这个软件，这是我的期望。